想在外贸销售领域脱颖而出？这门课从基础概念到实战案例，帮你建立完整的销售思维体系，提升成交转化率。
一、销售基础概念与思维建立
- 销售与市场的关系：理解销售在商业中的定位和作用
- 销售的世界观：建立正确的销售思维模式
- 销售技巧的重要性：为什么销售技巧直接影响业绩
- 销售是一种生活方式：将销售融入日常工作中
二、成交系统与客户分析
- 成交系统构建：从成交热度表到销售流程的完整路径
- 转化策略：提升成交转化率的具体方法
- 企业价值观：使命愿景价值观在销售中的应用
- 客户类型分析：不同类型客户的定义、特性和相处方式
- 采购者角色分析：识别客户在采购过程中的角色定位
三、询盘案例实战解析
- 信任逻辑建立：如何在询盘中快速建立客户信任
- 沟通技巧：简答题与选择题在询盘中的运用
- 一句话询盘处理：高效应对简单询盘的方法
- 快乐销售：让销售过程变得轻松愉快
- 价格谈判：应对价格敏感客户的策略
- 客户同步：保持与客户步调一致的技巧
四、采购动机与流程分析
- 采购动机分析：基于产品和供应商储备的采购需求
- 采购流程详解：从成本组成到供应商选择的完整流程
- 价格因素：影响采购价格的关键要素
- 供应商评估：客户选择供应商的标准体系
五、报价策略与价值塑造
- 报价策略：价格在采购中的地位和呈现方式
- 价格包设计：如何打包产品和服务
- 报价时机：避免急于报价带来的负面影响
- 产品价值塑造：四个关键点和实际应用方法
六、跟进流程与成交技巧
- 线上跟进流程：从线索到成交的完整路径
- 形象建立：专业形象的塑造和维护
- 信任建立：与客户建立长期信任关系
- 故事营销：为什么要讲故事及如何构建故事库
- 客户异议处理：应对客户疑虑的有效方法
- 成交技巧：最后一击的关键时机把握
- 不成交分析：找出成交失败的根本原因
课程包含大量真实询盘案例分析，每节课都配有具体时长说明，帮你高效安排学习时间。从基础理论到实战技巧，系统提升你的外贸销售能力。
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